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            1. 首頁 > 3C消費頻道 > 小家電

              國慶假期家電需求低迷 終端零售依然下滑

              2022年10月09日 15:56:22   來源:艾肯家電網

                由于今年整體市場的走勢一直差強人意,以致于很多廠商對包括國慶假日這樣的節日市場的預期也越來越弱,今年國慶假期期間的整體態勢在低預期基礎上依然出現了下行,個別大型家電線下零售商甚至用“慘不忍睹”來形容終端銷售。筆者與多個區域的廠商溝通了解到,過去七天的市場表現主要有以下幾個特征:

                一、臺套銷售量大幅下滑。多數廠商的統計數據還沒有出來,但從渠道端和終端的大體印象上看,假日期間就臺套數量的銷售狀況而言,多數廠商的表現都不如預期,甚至有多個商家直言是呈現出同比下滑的態勢,個別商家用“慘不忍睹”來形容過去七天的零售。

                造成這種結果的原因有多個方面。之前需求端較為低迷,使得廠商對國慶市場并沒有投入太多的促銷和引流資源,品牌方、大型渠道商下半年的節點重心集中在“雙11”。更何況,目前這種市場狀況,市場投入偏多也未必有會推動銷售規模的增長。

                另外一個方面,一些季節性產品尤其是家用空調由于旺季階段出現了一波井噴行情,提前消化了大量需求,后續市場的疲軟是常態。當然,需求不振的本質,是國內市場存量化了,幾無增量空間。

                二、價格上升、結構升級。一些商家向筆者反饋,今年所銷售和出貨產品的均價幾乎都要比去年同期高出很多。從去年年底開始,由于材料成本的上升,推動了各個家電企業實施了連續型的漲價策略,直接推高了產品的銷售均價,這種價格走勢延伸到了現在。

                值得一提的是,各大廠商主動的在推廣一些高毛利產品,尤其家用中央空調、新風類設備、各種家用水暖系統、熱泵類產品等等,都是今年下半年的熱點和焦點所在;當然,這符合存量化市場中產品更新換代需求趨勢;而且,中高端產品和品牌的占比明顯要高于往年。

                三、線下市場恢復還有待觀察。事實上,不僅僅是國慶期間,整個2022年內廠家對線下傳統渠道和終端的重視程度明顯得到了提升,大型家電企業都在建設并推廣線下一體化的智慧生活館,構建體驗更佳的消費體驗場景。

                經歷了前期互聯網平臺沖擊的線下商家本身的競爭能力、服務能力等等也得到了全面淬煉,都在積極主動地貼近用戶端需求和體驗。尤其是之前未能正常出行的普通用戶,在假日期間都在走進線下店。廠家在理性重視線下,消費用戶在逐步走向線下,都在給線下商業體系提供助力。只是,最終的效果不甚理想。

                四、政策刺激方式的釋放效果不及預期。在國慶假期到來之前的幾個月中,從宏觀層面到各個區域市場,都對綠色智能家電產品、節能型產品提供了政策指引,多個區域市場也給出了具體的補貼和需求刺激方式,但是筆者了解到,這些政策所起到的效果并沒有想象中的良好。

                在消費升級成為存量化市場的一個趨勢的同時,消費降級也是趨勢之一。正所謂,傾巢之下豈有完卵,國內外整體經濟的不盡如人意,也影響了消費信心,分層化可能是時下國內家電市場的主流態勢。

                五、制暖類產品逐步起勢。這一點完全與季節氣候的變化相關,尤其是熱泵類產品在出口端的優異表現,傳導到了國內市場,渠道對制暖產品的提貨積極性高漲。國內用戶對這類產品的需求釋放態度愈加理性,他們對各種產品旺季階段的價格剛性作用已經有了認知。

                六、下沉市場的量化表現好于一二級市場,這與消費分層的整體態勢相關,更與越來越多的年輕人、消費用戶對下沉市場的回歸也有關。當然,下沉市場的需求基數也相對較大,臺套數量多但結構升級方面的表現差強人意,綠色智能家電產品真正意義實現“下鄉”還需要更長的時間。

                總之,在“雙11”到來之前的國慶市場有其特殊性,根本上仍然囿于存量化規律,擺脫不了行業整體的共性。(陶陽)

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